网宿CDN能免费吗？论网宿科技的长期竞争力 最近$网宿科技(SZ300017)$ 的公司主页上不断出现关于“云分发平台”的文章和报道，那么什么是云分发平台？它对网宿...
网宿CDN能免费吗？论网宿科技的长期竞争力来源：雪球App，作者： 为梦想转型，（https://xueqiu.com/1208469199/26247905）
最近$网宿科技(SZ300017)$ 的公司主页上不断出现关于“云分发平台”的文章和报道，那么什么是云分发平台？它对网宿科技将有什么影响？ 云分发平台详细介绍：网页链接架构图：产品特点： 开放性，提供功能完善的 API。 易用性，提供多种编程语言 SDK，如 Python、PHP、JAVA 等。 实时性，3~5 分钟即可完成API调用的部署生效。 安全性，支持 Https 请求，并针对每个 API 调用做安全校验。 专业性，依托网宿专业的 CDN 服务。 扩展性，共享网宿海量的带宽资源。 从官网上的介绍看，这是一个B2D（Business to Developer）的平台，即以开发者为中心对象的服务业务，通过各种开放的API等形式“售卖”网宿在CDN方面的特长。 那么，开发者是谁？广大的APP开发人员，特别是移动互联网APP开发人员，也就是网宿科技所描述的金字塔底端大量的小型客户。“网宿现有的客户多集中在金字塔的中上层，对位于金字塔底端大量的小型客户覆盖度不够。”（出处：网页链接） 也就是说，通过这个产品，网宿将开始向金字塔底端，或者用一个更常见的词：长尾端发力了，网宿将成为一个互联网平台！提供专业CDN加速和运维服务的平台。未来任何一个APP的开发人员都可以在程序中调用网宿的API以实现加速的效果。 金字塔底端的客户和中上层的客户有很大的区别：首先是规模小，流量小；其次大部分还无法将流量变现，处于烧钱阶段；再则对CDN的需求不确定，效果不了解。那么如何才能更好的吸引和服务这些小客户呢？ 免费！也许是一个不错的方法。 并不是完全免费，而是在用户达到一定流量、占用一定资源前免费。这样小客户可以一开始就享受到网宿CDN专业的加速服务，有利于自己的APP更好的发展，而等到自己的APP发展到一定规模，流量上来了，超出免费的额度时，这时候要么已经有流量变现的能力了，或者有风投注资了，客户一般也不会因为要开始收费了就停止使用CDN，或者更换其它CDN平台。于是网宿可以凭借自身在CDN的方面的领先实力，加上免费的初始门槛快速积累海量的小客户，完成自己在CDN领域客户金字塔的完整覆盖。 免费会对现在业绩如日中天的网宿科技带来什么不利的影响呢？ 1、带宽成本增加，毛利率下降 在之前的文章中，我说明了CDN的带宽成本增长主要是由高峰利用率决定的，而毛利率的提升主要由带宽的平均利用率提升带来，而规模效应带来的不同客户间的流量错峰是提升平均利用率主要推动力。那么对小客户免费后，由于这类客户个体流量小，应用种类繁多，于是更有利于提升规模效应，拉升的主要是带宽平均利用率，而非峰值，于是虽然会对短期毛利率造成一定的冲击，但影响程度应该不大。 2、服务海量用户，导致运营费用大幅增长 这个应该是网宿当期主要的顾虑，毕竟公司规模还不大，人手有限，运维的自动化程度一定也不高。但是，这些恰恰是促进网宿进步，不断发展为一个大公司、大平台的动因所在。想想马云当年免费服务了中国的中小商贩那么多年，腾讯、百度、360也都一样是从免费服务起家的，不断提升技术水平、运维能力和自动化程度，才有今天的大平台，才能更好的服务海量客户。 免费对网宿科技的未来有什么帮助呢？能否提升长期竞争力？ 首先：免费可以进一步完善自己的客户分布，培养更大的用户粘度。拥有了完整的金字塔客户，可以为网宿的增值服务提供更加良好的用户基础，比如安全防护方面的服务、在线报表服务、备份监控方面的服务等等。Akamai拥有如此高的毛利率正是因为他们提供了大量的高附加值的增值服务。 然后：免费可以帮助网宿形成更具说服力的CDN运营大数据，帮助识别潜在的大客户，并做好先期销售辅导和服务，直接将竞争对手排除在外，进一步促进CDN主业的繁荣发展。甚至可以帮助网宿发现那些未来有潜力的APP和创业公司，进行风投和并购。 而海量客户、增值服务和互联网大数据平台正是网宿科技提升长期竞争力，成为长线大牛股的关键所在。 综上，网宿云分发平台的推出，将进一步拓展自己的CDN客户群，形成一个专业的B2D互联网平台。同时，由于免费策略对网宿的短期盈利冲击不会很大，却有望大幅提升长期竞争力，因此，使用网宿云分发平台的初始门槛有可能是免费的。前文：《再说说网宿科技的护城河，以及业绩持续增长的动力》网页链接@周丽萍 @VincentR2D2 @侯文宽 @小鳄鱼 @我是表好胚 @世界站台小武 @万事皆圆 @浆糊