开“鬼屋”是怎样一种赚钱体验？

7838 2025-06-06 18:11:13

原创时光诗人青年横财发展会

（同知乎ID）

横发会按：

敢想敢干，一直是我们所推崇的精神态度。今天，我们有一位来自郑州的读者朋友，在当地开了数家“巡展式鬼屋”。关起门来吓顾客，打开门后数钞票。

以下，就是他的横发故事：

首先简单介绍一下我做这行之前的基本情况。

当时年龄29岁，郑州人，做巡展式鬼屋之前，年收入大概7-8万元。

先说明一下，所谓“做巡展式鬼屋”，就是只针对于学生假期时间，只在具体一段时间开放的鬼屋。

开始做巡展式鬼屋后，我们在2019年过年期间在河南开了34家直营店，每家店的营业额在9万左右，平均营业时间大概32天。最高的店营业额做到了25万。

减去房租、人力和税收等开支之后，我去年靠做巡展式鬼屋的这30多天，一共净赚约50万元。当然，去年除了做巡展式鬼屋这个项目之外，我在其他时间段也有别的工作在做。

总的来说，这是我所做的创业项目里比较有趣，且盈利能力和潜力都比较好的一个。在去年（2019年）之前，我已经开始观察这个产业的特点和走向了。

大约是从2017年开始，交互体验丰富又烧脑的密室逃脱店在很多一线大城市涌现出来。

由于不少密室本身就具有一定的刺激和悬疑性，因此也有一些店从一开始就主打“恐怖”和“刺激”，甚至干脆就叫恐怖密室或鬼屋。

当然，相较于过去市面上常见的“小公园式”低预算鬼屋，现在鬼屋不仅有更好的道具和场景，还加入了真人演员扮鬼。那代入感，自然和是塑料假人和土味道具不可同日而语的。

比如这样的电动杨永信和上吊的满清大官：

△ 图片源自网络

传统的鬼屋一般是固定在同一个地方长期营业的，前期投入成本多的同时，周边的人往往是来了一次就不会再来第二次了，除非有新的线路、剧情以及道具，但是那样做的话，成本自然也是水涨船高。

因此，相较于永久性的恐怖密室来说，巡展式鬼屋（或者叫鬼屋快闪店）是相对来说比较轻快的。看到这么多优点，我当初五分钟就决定做这个项目了。

如果说好的项目意味着“天时”，那么，选对了创业地点就意味着拿下了“地利”。在我看来，在郑州发展就意味着拿下了“地利”。

选择在郑州创业，主要是因为我对这里熟悉。此外，河南是中国第一人口大省，郑州作为省会，自身也在高速发展。这里创业门槛低，用户基数大。适合一些项目野蛮生长。

一言概之，郑州这座城：增长迅速、潜力巨大、竞争激烈。

△ 美丽的郑州夜景�� 图片源自网络

很快，我拉来了自己的创业团队。

团队创业初期，基本上都是靠合伙人自筹经费开始的。项目的核心团队成员，都是我朋友介绍拉进来的。除了本身对彼此的信任外，还有一方面是因为都是大学校友，我们学校的创业氛围非常好，学校校友会支持也比较多。

大家摩拳擦掌，每一个人都对这个有趣又新奇的创业项目充满了期待，再加上都是年轻人，比较聊得到一块儿。整个团队的氛围，自然是干劲十足，充满朝气。

人和，也就这么做到了。

因为是巡展式营业，仅凭一家店的营业天花板是不可能赚钱的。因此必须多开店，让营收好的店冲抵营收差的店。

随着我们整个团队开始运行，我在实践中积累了不少经验：

像鬼屋的装修、道具、核心玩法这些比较有品牌个性化的部分，相当于一个产品本身的质量。但是这对于“把生意做好”来讲，只占了两成的要素。

△ 一家店内部的地图示意

举个例子吧，麦当劳、肯德基的菜品口味肯定比不上米其林餐厅的菜品，但是一个快餐店品牌的市值，却远远大于一个高档餐厅品牌的市值。很多别的生意也是如此。

这里当然不是说滕山鬼校（当初取名的时候其实纠结很久，最终决定日式名字更符合定位，还申请了商标）的装修、道具和核心玩法不如其他品牌。

恰恰相反，我对滕山鬼校的产品和核心玩法还是挺欣赏的。但之所以说这些东西对于“把生意做好”只占两成的要素，是因为接下来要讲的要素，才是成败的关键。

这在我看来占8成决定成败的关键要素，就是选址和运营（二者的重要程度各占一半）。

首先是关于选址的经验。我们的办法比较原始，但很有效，那就是派人在一个个县城和地市去跑调查。比如某个县的商场，人流量大了，大部分人群都是年轻人，在这里开家店基本上没问题。

针对于每个选址，我们会根据实地情况来打分，评判标准包括租金、施工难度、这个地方的经济状况等等，每个要素会对应一部分权重分值，综合得分达到75分以上的，基本上就能确定利润率50%以上了。

但是，好的位置往往租金也会相应更高一些。普通的位置，一家店的启动资金约7万～8万，而好一些的位置则要涨到8万～10万。正所谓不入虎穴，焉得虎子。

△ 选址选得好，客流量会很大

关于运营，最重要的还是需要有一个靠谱的团队，充分让每一个人发挥好自己的作用。

总的来说，团队分为店长、营销/运营、扮鬼演员。店长是团队的核心，有很大的权力（包括义务）。可以说，一家店的营业额上限基本上是由店长来决定的。

而大家喜闻乐见的扮鬼演员，则需要一定的专业的正规培训。在鬼屋扮鬼吓人这件事看似很简单，实则需要很多突变因素。面对不同的心理承受能力的顾客要学会见人下菜碟：

比如，演员不能因为某个顾客长得好看你就针对人家一个人吓；已经处于严重恐慌状态的顾客（比如哭泣或者持续尖叫的）要懂得避让，协助其他场务人员维持现场秩序，画着鬼妆的演员就别亲自出马安慰别人了！另外，有的顾客在极度紧张的情况下，甚至可能会出手打人，当然，我们在门口都会贴“殴打工作人员罚款1000元”的警示牌，不过这种情况本身也极少发生。

△ 看照片可能觉得假，真到现场可就不这么想了

这里不得不提一个有趣的付费道具——驱鬼符。

这个道具相当于顾客花钱买的微氪金辅助装备，每个15元。戴上这个道具后，可以避免演员对其的惊吓。看似多此一举，但是很多跟团参与的顾客可能本身胆小不愿意参加这个项目，戴上以后，不仅能够多卖出一份道具钱，还能够让一张原本可能卖不出去的门票变成了稳赚。

此外，在门店以外的区域，我们也展开过很多营销活动，也会根据不同分店的情况转变营销策略、定价机制啥的，具体细节比较复杂乏味，在这里就不具体展开讲了。

就这样，我们的团队在2019年过年期间，在河南开了共计34家直营店。平均下来，每店成本为7万（其中5万场地租金、装修、道具+2万工资）。

而在收益方面，每店的营业额在9万左右，平均营业时间大概32天。最高的店营业额做到了25万。

一套账算下来，我这30多天的“巡展式鬼屋”净赚了约50万。其实，前期我们本身也走了些冤枉路，营业的效率也在大幅提升，明年再战，收入肯定会远大于50万。

无奈天有不测风云，2020年的我们，遭遇了疫情的拦截。

2019年年底出现了疫情，但是春节期间的线下商业活动并没有被卡死。

今年春节，由于客流量大幅减少，我们开的店数不增反降，只开了20家，其中10家自营店，10家投资店。在我们选址和运营能力大幅提升的前提下，盈利只做到了勉强收支平衡。

相较于去年摸着石头过河的前提下依然净赚50万的情况，今年这个项目的收益确实比较惨。就盈利的角度来看，今年我们做巡展式鬼屋，无疑是比较失败的。

但是按照执行力和团队能力来看，是成功的。因为在疫情期间逆势而上的过程中，我们的团队不仅没有出现大的裂缝，还积累了很多新的经验，最终也没有全盘崩溃。

目前，我们还在筹备2021年的部分店。由于这一行入门门槛低，加上冬季疫情可能出现反弹，因此相对来说风险可能比较大，但是竞争相对来说也很可能因此变少。在疫情低风险地区，也许是一个很好的机会。

但是话说回来，如果明年疫情因素影响小，那么去年的各个从业者都没怎么赚到钱，估计会饿虎扑食，纷纷开始开店了。但是不论明年具体情况如何，我对于明年的工作，还是很有信心能够做好的。